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网络营销有哪些常见方式?

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网络营销有哪些常见方式?

发布日期:2018-01-25 16:15 来源:http://www.zhsjz.com 点击:

网络营销是企业整体 营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。石家庄网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的。随着互联网技术的不断发展,现在的企业越来越重视网络营销,那么你知道网络营销有哪些常见方式吗?

1、抢先营销

在进入市场的时候,要想成为行业老大,一定要从自己最擅长的项目入手,使得市场尽早地按照自己的节奏跳舞。取得领先后,就要时刻提醒市场和消费者,我们的霸主位置。同时为了保证市场份额,要坚决地打退竞争对手的进攻。并尽量把市场的蛋糕做大,进一步巩固领先地位。

2、跟随营销

没有做老大的机会或能力,就跟在老大之后面。先要跻身于老二的位置,不能吃干的,就暂时吃些稀的,并慢慢积蓄力量。之后可以改变跟随策略,加大差异化营销,准备与老大分庭抗礼。条件具备之后发动进攻,抢下老大位置。进攻战的作战原则:要多研究原有领跑者的技术、产品、包装、服务、产品价格和销售渠道。在其优势中发现劣势,并对此发动进攻。要先在尽可能狭窄的阵地上发动进攻,这样力量不会分散。全面总攻会分散力量。一条一条战线攻破,逐步蚕食,最后确立新老大的地位。

3、渠道营销

渠道营销主要有自建渠道、半建半借、借用渠道、异业合作、掠夺渠道几种方式。和美容院建立合作关系,通过美容院推荐顾客来医院,利润分成的方法,是最常见的渠道营销方式,目前虽然仍然被频繁采用,但效果已经大不如前,应该努力拓展其他渠道营销方式。

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4、聚焦营销

着眼于行业内一个狭小的区域,聚焦于细分市场。并量体裁衣为之服务:例如老年人、男子美容等。遵循原则:找到一个市场细分,要小得足以守得住。不管能有多么成功,永远不要像行业领先者那样做事。要知道转移阵地。

5、山寨营销

瞄准一种成功模式,在另一个市场上进行模拟营销,即进行山寨。成功营销模式在其他市场的移植,容易获得成功。但是,应该对两个市场进行充分的调查,掌握两个市场的相同点和不同点,并针对两个市场的不同点,进行一定的改进或调整。

6、差异营销

差异化营销,是抢占市场份额的有利武器。就是突出企业区别于其他竞争对手的优势方面,展开营销。差异化医美机构的特征有:医院参与城市建筑圈,形成地标式建筑;完美的技术和成熟的质量监控;强调创新、创造高度差异化的产品和服务项目;营销宣传口径和用语的独特性,本医院独有;可期待的未来发展;顾客为导向的品牌体验服务;有创意的学习训练;高素质的人力资源;提供专属定制服务等。

注意:空白市场,适合跑马圈地,不适合差异化;大型医院不适合差异化。另外,质量很难成为差异化卖点,服务也很难成为差异化卖点,容易被克隆。产品齐全也很难成为差异化卖点。

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